 开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是几多？销售折扣怎么定？这些数据的背后都有着哪些含意，母婴糊口馆为您一一解析。 一、营业额： 1反应母婴店的生意走势，可用于调解母婴店促销及推广勾当； 2为母婴伙计工设计销售方针，并用奖励机制激励员工； 3比拟各分店销售能力，，为优化人员布局及货物组合提供参考。 二、分类货物销售额： 1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货； 2用于了解该店或该区的消费取向，针对性调解使利润***化； 3按照母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。 三、前十大脱销款： 1按期统计阐明（每周/月/季），了解脱销款式的脱销原因； 2按照销售速度设立库存安详线，适当补货或寻找替代品； 3操作脱销款搭配平销款或滞销款销售，发动母婴店货物整体的流动。 四、前十大滞销款： 1按期统计阐明（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因； 2寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧； 3调解滞销品的陈列方法及陈各位置，共同人员重点推介； 4制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销筹备。
五、连带率（销售件数/销售单数）： 1了解母婴店人员货物搭配销售能力的重要依据； 2当连带率低时，应提升员工的附加推销力度； 3当连带率低时，应调解关联产物的陈各位置； 4当连带率低时，应调解母婴店采纳的促销计谋。 六、平效（每天每平米的销售额）： 1用于阐明母婴店面积的出产力，深入了解孕婴店销售的真实环境； 2为订货提供参考依据，按期监控确认店内库存，增加营业额； 3当平效低时，可从销售技能、陈列放置、品类搭配等方面进行调解。 七、人效（每天每人的销售额）： 1用于阐明母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的公道度； 2当人效过低时，要检查员工产物常识、销售技巧和排班的公道性； 3可按照员工***擅长的产物布置对应的销售区域，能有效提升人效。 八、客单价： 1反应母婴店顾主消费蒙受能力的环境，有助于提升营业额； 2低于平均单价的产物用于吸引实际型顾主，富厚顾主类型； 3增加平均单价的产物数量和类别，高于平均单价的产物可做非凡陈列； 4提升中高价位的产物销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。 九、货物流失率（缺失货物吊牌价÷期间销售额×100%）： 1公道机关人员在母婴店内的站位可有效减少货物的流失率； 2严格看待交接班事情，对呈现的问题及时做检查和总结； 3在客流岑岭期时应提高警惕性，加强共同力度，以杜绝货物无谓的流失。 十、存销比（库存件数÷月销售件数）： 1细分包罗：各品类母婴产物存销比、新老货存销比、款式存销比； 2当存销比过高，意味着布局不公道，资金效率低； 3当存销比过低，意味着库存不敷，生意较难***化；④一般环境下，月存销比维持在3~4之间比力良好。 十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）： 1侧面表白市场占有率和顾主忠诚度，权衡母婴店处事和市场开发能力； 2一般环境下，VIP会员占比在45%-55%之间比力良好； 3若是低于此数值区间，则暗示市场承认度差，母婴店处事能力不佳。 4若是高于此数值区间，则暗示开发新客户的能力太弱； 5若是数值先高后低，则暗示顾主流失严重。 十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）： 1反应开母婴店折让的环境，直接影响母婴店的毛利额； 2开孕婴店的利润崎岖与营业额及销售折扣的崎岖有直接的干系； 3若销售折扣比力低，则说明在进行母婴店促销勾当，母婴店的毛利率很低。 提醒：把握母婴店经营数据就是为了便于经营者进行阐明，以便对如何开母婴店做出正确的经营指导，所以投资者要熟悉并把握这些经营数据。 |
