 许多母婴店老板有这样一个困扰，那就是进店的人不少，而买货的就那么几个，每天都是费钱赚吆喝，没有实际收益。那么面对这样的问题，该怎么办呢？如何提高婴幼儿用品客单价，在维持店面本钱下，缔造出更高的销售业绩，下面，让母婴开店导师为各人解答。 良好的产物布局和货物组合是发生连带销售的根本，如果门店的产物布局不公道，产物之间不能发生公道的相互搭配，那么再有能力的导购也无能为力。因此要从进货开始注意，东家要考虑店内的产物线是否完整、货物布局是否公道、货物类别比例搭配是否科学等等，，不公道的货物配比是很难缔造出很高的连带销售的。 货物陈列对连带销售的影响也很大，高超的产物陈列，不只能提高产物的附加值，还能起到很好的连带感化，吸引顾主眼球。店内应该把主推的婴儿用品摆放在显眼的位置或橱窗位置，可以让过往的行人看到店内的产物，以到达吸引眼球的目的，激发顾主的购置欲望。 想要发生连带销售，母婴店导购就应该熟悉店内产物的信息、卖点，清楚地知道每个阶段的宝宝需求点是什么，纯熟把握宝宝照顾护士常识、喂养常识等，这样可以有效地向顾主介绍产物，并且比力有信服力，为连带销售打好根本。 另有就是孕婴用品店内的处事人员要习惯性的提醒顾主，好比说店内的收银员在收银时，一般城市说这样的话，“我们店里新到了某款产物，此刻正在搞优惠，您要不要来一个。”固然十个顾主里会有九个拒绝的，那只要有一个购置了，那也对提高客单价有所辅佐。 |
